Ventas en Redes Sociales en España 2025

El informe “Compras online en España. Edición 2025”, que verá la luz hacia finales de 2025, incluirá ya los datos completos de 2024, con desglose por canales (marketplaces, social commerce, propias, etc.). Hasta entonces, las previsiones y los datos trimestrales que os ofrecemos en esta infografía son la mejor aproximación.

En definitiva, aunque el dato definitivo de social commerce 2024 no esté todavía disponible, las proyecciones y evoluciones trimestrales confirman un crecimiento sostenido: el sector B2C crecerá cerca de un 10 %, y las redes sociales seguirán fortaleciendo su peso en el mix de canales online.

Marketplaces

2023: 41,3 % (~40,96 B€)

2024: 41,3 % (~38 B€)

Social Commerce

2023: 31,6 % (~31,35 B€)

2024: 31,6 % (~29,1 B€)

Otros canales

2023: 27,1 % (~26,89 B€)

2024: 27,1 % (~24,9 B€)

Resumiendo: aunque aún no están disponibles todos los datos de 2024, sí hay una pequeña bajada respecto a 2023 en compras a través de redes sociales, también con una bajada de compras en marketplaces, que se ve favorecida por más búsquedas en Google, gracias a la generación Z.

CONSULTA SIN COMPROMISO

¿Por qué invertir en ventas a través de redes sociales?

En un mercado cada vez más digitalizado, las ventas en social media han pasado de ser un canal emergente a una pieza clave en la estrategia de cualquier negocio. En España, más de un tercio del volumen total de e-commerce se realiza a través de plataformas como Instagram Shopping, Facebook Shops y TikTok Shopping; y esa tendencia seguirá al alza en 2025. Aprovechar el potencial de estas redes te permite:

1. Conectar directamente con tu público objetivo, segmentando según intereses, edad y comportamiento de compra.

2. Reducir intermediarios y costes de adquisición, al facilitar el proceso de compra dentro de la propia app.

3. Aumentar la conversión, gracias a formatos de producto visuales e integraciones con catálogos en tiempo real.

Nuestra solución: domina las ventas en Social Media

1. Auditoría y preparación

• Analizamos tu presencia actual en redes: engagement, audiencia y rendimiento de campañas.

• Revisamos tu catálogo de productos, etiquetado y configuraciones de tienda integrada.

• Definimos métricas clave (ROI, CPA, ROAS) y planteamos objetivos SMART claros para 2025.

  
  

2. Estrategia de contenido y formato

• Carruseles y Reels optimizados: Secuencias de imágenes + microvídeos que muestren tus productos en acción.

• User generated content: programas de embajadores y concursos para impulsar reseñas reales.

• Live shopping: sesiones en directo para lanzar colecciones, con botones de compra integrados.

  
  

3. Campañas de captación y retargeting

• Segmentación avanzada con Facebook Ads: públicos “lookalike” basados en tus mejores clientes.

• Audiencias de retargeting multidispositivo, para recapturar usuarios que interactuaron pero no compraron.

• Estrategia omnicanal: integraciones con WhatsApp Business y chatbots para atención inmediata.

Resultados de los que hablamos

Métrica clave	Antes	Tras 6 meses
Tasa de conversión (%)	0,8 %	2,5 %
Coste por adquisición (€)	15,50 €	7,20 €
Ingresos por Social Commerce	12 000 €	35 000 € / mes

“Gracias al enfoque integral de placeweb, nuestras ventas en social media se han triplicado en menos de un año.”

— Álvaro, sector moda alternativa

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1. Consulta gratuita: analizamos tu cuenta y te entregamos un plan de acción.

2. Implantación ágil: configuración de tiendas, catálogo y campañas en 30 días.

3. Seguimiento continuo: informes mensuales, optimizaciones y soporte 24/7.

   
   

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