Pues allá vamos. En la imagen podéis ver cómo uno de nuestros clientes vende un servicio nicho de alto valor, lo cual no quiere decir que le sobre el dinero para dárselo a Google.
1- Como hemos analizado a su clientela objetivo, vamos, a la gente que le compra o puede llegar a comprarle, no vamos a dejar que el algoritmo se salga de ese tipo de gente, porque es muy de invitar a cañas a todo el mundo para que hagan clic en el anuncio y eso es dinerito para Google que a nuestro cliente no le trae ningún beneficio.
2- Como somos expertos en SEO, sabemos qué es lo que está buscando la gente para llegar a comprar ese servicio y cuántas veces lo busca al mes. Así que le atamos las manos al algoritmo para que no se salga de esas búsquedas, de esas palabras clave, y vuelva a mostrar el anuncio cuando no toca. Dinero ahorrado para nuestro cliente también.
3- Y, además, no escuchamos sus cantos de sirena y le capamos el dinero que se puede gastar al día, porque nos da igual lo que nos diga que gasta el resto. Tenemos estudiado lo que nuestro cliente va a sacar en limpio con los clics de verdad que le van a entrar para cumplir los objetivos de ventas mensuales. Dinero ahorrado otra vez para el cliente.
Tenemos clientes que nos vienen escamados de otros sitios donde no valoran lo que cuesta ganar el dinero y lo usan tomando riesgos innecesarios. Dinero que se podría usar para otras cosas más provechosas.
4- Si acostumbras a Google a meter pasta de forma contínua, deja de trabajar bien, así que de vez en cuanto hay que cortarle el grifo del dinero para que vea que no es imprescindible y pausar los anuncios. Esto vale para cualquier tipo de publicidad online.
5- Misteriosamente, jajaja, la publicidad funciona mejor cuando tu web está bien posicionada y tu ficha de Google Maps también. Ya sabes que Google barre siempre para casa y con Google Ads eso no iba a ser menos. Recomendación: hay que trabajar el SEO web y tu SEO local, que te ahorrará dinero.
¿Quieres saber más sobre Google Ads?
Los malignos de Google ya se encargan, en las propias herramientas que dan en su apartado de Ads, de no dar datos exactos ni muy fiables para que no sepas realmente la gente que puede llegar a ver tu anuncio. Todo son rangos posibles, pero no datos reales (y eso que ellos los tienen, pero no los comparten ni con los anunciantes).
Por eso es importante, si la campaña está bien ejecutada, no hacer caso a ninguna de sus recomendaciones ni a ningún experto de esos que te llaman para optimizar tus campañas. Demostrado que tu cuenta corriente bajará y no obtendrás mejores resultados.
6- Aquí tienes un consejo poco conocido pero muy Fenicier, como nosotros, para quienes quieren optimizar su publicidad en Google Ads:
Utilizamos el informe de términos de búsqueda para detectar "joyas ocultas"
El informe de términos de búsqueda te muestra exactamente qué palabras clave activaron tus anuncios y llevaron a clics. Si bien muchas personas lo usan para excluir términos irrelevantes, también es una mina de oro para encontrar palabras clave inesperadas que están funcionando bien y que podrías aprovechar aún más.
¿Cómo hacerlo?
Vamos al informe de términos de búsqueda en Google Ads.
Filtramos los términos que han generado conversiones o un CTR (tasa de clics) superior al promedio.
Identificamos términos específicos que no estaban en tu lista original de palabras clave.
Los añadimos como palabras clave exactas o de frase en tus campañas para maximizar su rendimiento y controlar mejor el gasto.
¿Por qué funciona?
Descubres palabras clave con alta intención de compra que tal vez no habías considerado al configurar tu campaña.
Reduces la competencia al centrarte en términos más específicos y menos genéricos.
Optimizas tu presupuesto al invertir en términos que ya han demostrado funcionar.
Ejemplo práctico:
Si estás publicitando "zapatillas para correr", el informe de términos de búsqueda podría mostrar que "zapatillas para correr en asfalto" está generando un buen CTR. Añadir esta palabra clave exacta puede ayudarte a captar clientes con una intención muy específica y posiblemente reducir el costo por clic.
Este consejo puede marcar una gran diferencia en el retorno de inversión de tus campañas. Sabe más el demonio por viejo que por demonio. Ya sabes dónde nos tienes... ¡contáctanos y espabila tus ventas!
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